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论洗地机营销价值观
时间:2016-06-15 16:02 点击:
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论洗地机营销价值观
为了创造一个更清洁、更安全、更健康的世界，洗地机厂家不但要面对同行业之间的竞争，而且要面对时代发展，如果想要在洗地机行业占有一定的位置，洗地机就要不断的进步沟通，把最新最优秀的洗地机产品完美的技术奉献给我们这个时代。
1.作为清洁科技时代起着重要作用的洗地机,工业革命技术发展是必然,但营销理念不仅仅是为推销而推销，而应阐明其价值，把替代人力，提高效率，安全形象等价值因素表现，从而赢得客户信任，打造服务价值链。
2.降低购买风险，是洗地机销售顾问必须直面的一个难题。在销售方看来，客户采购决策人大权在握。其实，他们的压力也很大，必须在性能、价格、使用成本、意见冲突、权力斗争中，找到一条稳妥的解决方案。要化解风险，就必须让客户更多地了解你、信任你。有工业领域研究专家觉得：销售人员是信任的窗口，解决方案是信任的明证，组织是信任的源泉。
3.从洗地机销售顾问的自身来说，品德、能力、移情三个素质最为重要。在客户的眼中，你说话的真实性、谈论对手的方式、工作态度，都是品德的一点一滴。而对客户需求的把握，则是一种让客户信服的专业能力。品德是人际信任，能力是专业信任，而移情则是情感信任。站在客户的角度想问题，急客户之所急，成为客户的好帮手，是清洁设备用品销售顾问追求的一种境界。一个想自己推销的外人，变成了为自己着想的家里人，伙伴关系由此建立了。
本文由深圳洁臣士洗地机提供！
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